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佛山金沙湾园Children House 让园区利益&口碑双丰收

园区概况

新爱婴金沙湾园位于佛山南海大沥镇黄岐的中海金沙湾小区,成立已经有2周年了,在这两周年里,我们园区跟着广州分公司的指导发生了很多的改变,2014年8月31日开业后,招生火爆,不到半年的时间,已经没有办法再容纳更多了小朋友了,于是,在2015年5月,我们在同一个小区,又开设了A园区,A园区的成立一度给我们的C园区减少了一些压力,可是随之而来,当一批孩子毕业了,我们发现A区的招生变成了一件困难的事情,如何改变现状,我们也试了很多的方法,但是都是效果不大,A区始终只有一个班,而C区儿童之家却很火爆。

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2015年对于新爱婴来说,无疑上了一个全新的台阶,进入了国际的视野,当首批去上海培训little house的通知下发时,我们园区由于硬件面积不够,没有报名参加,羡慕其他园区的同时,我们也只有默默地不断努力,做好普通儿童之家的服务,虽然我们在2015年也取得了不错的业绩和家长的认可,但是没有跟随总部为园区带来的新的儿童之家国际班,感觉也很遗憾。


2016年2月,我参加了总部在广州举办的第二届little house中级老师培训,这次培训让我获益良多,原来我们可以给孩子创造如此美好的环境,原来还有这种形式的上课方式,在短短的7天学习中,感受到了无比的充实,越发想给金沙湾的宝宝们也带来这么好的班级,当时我们园区已经储备了一个3岁半到6岁的大年段的班级,6月上海的复训,为期十天的培训,更加详细的理论,更多的实操,环境的布置,工作的设计,都把我们带入了一个全新的世界,对我来说尤其重要的是一个新的思维的建立,这次的培训更加坚定了必须要给金沙湾园的孩子们带去真真正正的蒙台梭利儿童之家。

筹备Children House的开设

回到园区,谭老师给了我们很多的指导,带领着我们打开思维,既然我们没有一间大的课室,那我们就把A园区的一层楼作为一个大课室,每一个小房间作为一个小的工作区,这么一个思维,顿时让我们茅塞顿开,有了方向,我们立刻开始为开设新班做准备,我们分成了三个方向,一是环境的准备和课程细节的准备,二是家长和宝宝们的准备,三是准备老师,在环境的准备中,由于我们并不是普通的大课室,而是由四个小课室组成的,所以并不好布置,在谭老师和天河园CICI老师的指导下,7月10日我们完成了环境的布置。

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在我们布置环境的同时,我们也同步开展了家长工作,一对一的找目标家长进行沟通,告诉他们我们的规划,我们升级,在家长的心里种下一颗种子,接着分公司培训部的任老师对我们进行了大力的家长工作支持,开设了AIM家长短训班,我们园区有幸获得了5个家长短训班的名额,这让家长心中的种子迅速就发芽了。 

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家长们心中的种子经过播种和发芽,在7月14日和15日,我们做了两场小型的有针对性的家长说明会,取得了很好的效果。7月18日,我们正式开班了!新爱婴金沙湾园迎来了全新的儿童之家和新的挑战。


值得一说的是,园区的两位老师也参加AIM第二、三期的培训,并在考核中取得了好的成绩。

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我们的Children House

开设新的班级,且是一个全新的模式,怎么才能打动家长?怎么能让孩子们享受教育?是我们经过反复讨论和计划的,首先我们对于一日流程进行了设计,分公司组织了我们参与天河园区的教研,看过了天河园区little house的一日流程,我们根据实际情况,制定了金沙湾园Children House 的一日流程:

(1)9点-11点:每天保证孩子有两个小时的工作时间,老师在此期间根据周计划给每一位宝宝进行一对一的展示。

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(2)10点开始进行自由的水果餐

良好的习惯从生活的点滴开始,水果餐是自助的方式,孩子们自己取用小碟子和叉子,用夹子取水果,吃完后自己收拾,并清洁叉子碟子。

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(3)11点-11点30分:户外活动时间

保证每一天我们的孩子在天气允许的情况下都有30分钟的户外时间,我们每周都有一个运动的主题,孩子们该工作的时候认真工作,该玩的时候好好的玩。

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(4)11点30分-12点:circle time及备餐时间

每天不同主题的circle time,还设置了小小帮厨,每周两名,协助老师给其他孩子进行备餐,餐具我们也做出了改变,Children House的孩子使用可爱的陶瓷餐具,餐垫,在用完餐后需要自己收拾干净。

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(可爱的陶瓷餐具)

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(用完餐的餐厅,孩子们收拾得如此整洁)

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(孩子们自己收拾的餐具和餐垫)


(5)12点30分-3点:准备午睡和午睡时间

准备午睡:孩子们要自己取睡垫,自己铺床,换上睡衣,接着,所有的小朋友都躺下了,老师会给孩子们带来一个故事,再自行入睡,3点音乐叫醒,孩子们开始叠好自己的床铺,收拾睡垫,自己换好衣服。

(6)3点半-4点:下午的集体加餐

(7)4点-4点30分:新爱婴课程,我们每天下午都会给孩子们上课,奥尔夫音乐,学习古诗,英语、安全教育课等等,这样的设计可以使得孩子们更加丰富,家长也更加满意。

(8)4点30分-5点30分:自由工作,等待离园。

如何让家长感受Children House

当然,一日流程的设计也是需要不断在实践中去改变的,以上的一日流程是我们通过一周的实践,最后定下最适合老师配合,又可以使得孩子们投入,同时家长们也很满意的。


接着,最重要的环节,就是孩子们的工作,每一周我会给每一个孩子制定属于自己的工作计划,附上餐单,发送给家长。

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在我们一周的计划中,有一个亮点是周五下午的集体大扫除,每周五下午,是我们爱护集体,为园区服务的时间,孩子们每个人都有一项任务,如:拖地,擦桌子,擦教具柜、清洁地毯、清洗自己的袜套等等,他们表现积极,热情高涨,一丝不苟的工作着,老师们用视频和照片的方式记录着他们的劳动,分享到微信群中,得到了家长的高度认可。

老师也有了新要求

孩子们的工作有计划了,那老师呢?我给老师每天的需要展示的工作做了一个表格,老师根据表格去展示,并记录下孩子的状态。


观察记录,我们每一周都会给家长发放,记录下他这一周的概况,工作计划的完成,服务情况等等,让家长对孩子的工作有一个了解。当然,每天发群家长群的照片可是必不可少的,所以,老师在孩子们工作时,非常忙碌,要展示,要拍照,要观察,要记录,Children House给了老师很大的提升,让老师们更加了解孩子。


老师们都反馈,经过培训,再到园区的实践,感觉在Children House每一天都很有意义,也很充实,老师们拥有了一双会观察的眼睛,和会分析孩子的心,与孩子们更加贴近。

不维护,不成班

班级的维护是我们每一天都要做的,早晨,老师消毒整理工作环境,中午,整理各项工作,下午打扫整理,一天三次的维护,保障工作材料的完整和工作室的秩序,每周一上新,Children House给到宝宝们的新鲜感来自工作的更新,我们每周都会根据孩子们上周的情况对工作材料进行调整更新,看着他们对新工作的狂热,和探索的眼神,我们都觉得很幸福。

Children House给我们带来了什么?

一、直接带来的就是利益,A区一直都比较鸡肋,现在开设了Children House,瞬间成为了香饽饽,现在已经有15位小朋友了,很多C区的家长提前给自己不到年龄的宝宝预定了学位,而且我们的价格也相对于普通的儿童之家上涨了,A园区是上下两层,两个班级,楼下是普通儿童之家,Children House比楼下的普通儿童之家高出1000多元/月,而且续费不断,由于他们是3岁半的孩子,本来这批孩子是要去幼儿园的,现在我们推出了新班级,大部分都决定不去上幼儿园了,一直留在新爱婴,甚至有几位家长趁着我们周年庆有优惠,还剩半年的课,也立马主动续费一年,3万多的单都是我们平时的点滴积累,不需要任何销售手段。


二、给我们带来了良好的口碑,家长们主动发朋友圈,给我们进行宣传,有图有真相哦!

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再次感谢总部和广州分公司给了我们园区这么好的培训和指导!让我们之前的鸡肋园区发生了翻天覆地的变化。我们也会更加努力,把新爱婴的口碑传播出去,做出新爱婴人的精神。

 

                                佛山新爱婴金沙湾园



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