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献策:经营新爱婴,就是经营社会

2015贵阳年会精彩回顾


       开早教中心,多数人认为就是经营这家早教中心,而新爱婴却要着眼于经营社会。在2015贵阳年会上,周汉民总裁主持经营献策会时,与贵阳花果园长吴迎红老师做了精彩对话。

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       周汉民总裁:新爱婴从来都不只是经营早教中心,与社会各界、婴童行业、互联网等广泛开展合作,有着传统;作为擅长开拓合作的贵阳花果园,以往在此有何经验?

       吴迎红园长:我们新爱婴贵阳花果园对此印象深刻,例如,今年我们与Kempinski Hotels凯宾斯基酒店开展了合作,这是来自德国的五星酒店,也是世界上最古老的豪华酒店;酒店总监找到我们新爱婴,认为只有新爱婴的蒙台梭利理念,才能配得上凯宾斯基酒店,因此,邀请新爱婴专门为她们主办贵宾的亲子活动;这样的活动,不仅带来了客户,而且,在当地市场传为佳话,这是新爱婴品位的象征。

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       周汉民总裁:那么2016年,我们走向国际化的一年,我们在此能做哪些事呢?

       吴迎红园长:我们日常园区附近的地推有在做,在美团上做团购,也有一些效果,但是,除了这些推广,还要去开发更多的社会机构开展合作,让自己的市场平台更大。

       2016年,总部提供了这么多这么好的国际亲子活动平台,100城市父母和平讲座、2016米长卷绘画、公益捐助西藏蒙台梭利教室手机接力、6次中美亲子活动、1次国际儿童节活动,我们不能只用于园内的会员活动,而是要找更多的社会机构参与活动。

       例如,本次年会,贵州省妇联魏主席与儿童部任部长,都出席了;其中一些主题活动,妇联是非常适合共同举办的,她们还可以提供会员与街道资源、甚至一些费用。

       我们年会上也邀请了贵州省企业家协会会长,一些较大规模的企业,我们可以为他们举办“家庭日”活动,这些国际题材的亲子活动,可以逐个企业进行合作,作为他们的员工福利活动,这是非常有吸引力的。

       我们即将开设的“贵阳蒙台梭利学习会”,有专家周汉民的精彩主讲,贵阳许多母婴机构或自媒体的微信号,也都是很好的合作渠道,大家可以服务好用户,实现双赢。

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       周汉民总裁:对于以往,与别人谈合作的痛点是什么?

       吴迎红园长:痛点是缺少吸引力的活动。据我所知,以往多数园区主要谈客户共享,现在客户对此敏感,所以名单互换难度加大,换来了,电话邀约的收效也降低了;联合举办亲子活动,活动缺少噱头,不够精彩,对她们吸引力不够。2016年,我们手里有那么多国际活动,这对家长们非常有吸引力,这自然解决了以往的活动题材问题,谈起合作来,我们自己也更有信心。我们会把握这个机会,放开手脚去谈合作,无论商家、企业、还是政府机关。

       实际上,谈合作,最怕没有响亮的题材,有了响亮的题材,谈起来就会一拍即合;这对于我们谈的“经营社会”,才具备了基础,否则是巧妙难为无米之炊。

       所以,2016年,有了总部这些活动方案,应该是我们经营社会的最好的一年,凡是社会各界有与亲子可以对接的资源,我们都要抢过来;这些抢占过来,自然成为第一品牌,根本不需要去担心别的早教机构是否会动了你的奶酪。

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