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2014年10月期园长培训:江苏专场

  江浙沪是中国最大的早教市场,品牌最密集、机构数量最多,竞争程度不言喻。
  这也是最成熟的市场,就是说,在不成熟的市场,品牌的成功因素很多,有关系、有资源都能成功;但在成熟市场,就看品牌是否成熟。江浙沪市场,最早有影响的是东方爱婴、红黄蓝,之后是金宝贝,而现在,新爱婴的市场规模相当于这三大品牌的总和。
  10月份迎来了江苏新爱婴园长的主场,尽管在上海总部培训,但是,10家分园中,有7家是江苏园,培训现场尤如在江苏主场;响水园、建湖园、丹阳市开发区园、常州园、南京浦口园、无锡锡山东港园、苏州园参加了培训。
  新爱婴在江苏已到了精耕细作的阶段,普遍赢利能力强,市场占有率高,经过各个园长的辛勤耕耘,几乎都是当地市场的领导品牌。这些新园,也是看到了新爱婴势不可挡的市场机会,站在前面耕耘者的肩膀上,顺势而为。
  作为具有绝对领导地位的品牌,在此次培训上,总部为园长们制订了高举高打、全面布局的市场营销策略。
  首先从计生委着手,各园基本都与当地计生委建立了合作关系,在江苏省,多数城市的计生委领导,都视察过新爱婴,有着多年的关系;这意味着从源头上把握客源,意味着借助政府的信任度去获得客户的信任。
  其次,把当地的婴童行业联合起来,共同举办亲子活动、共同促销与派发赠品,共享客源,异业联盟的建立,使新爱婴在当地婴童圈里拥有最多的资源、以及渠道与口碑。
  第三,深入挖掘社区市场,新爱婴的亲子活动拥有广泛的影响力,老师们日常训练有素,让亲子活动成为社区孩子日常生活方式,这就相当于拥有了广大的、纵深的根据地,“群众路线”是伟大的。
  移动互联网营销,将这些资源整合起来,进行放大,促进活跃度,将产生更大的课程收益,甚至将产生边际赢利:如广告、交换资源等。
园长们表示,新爱婴清晰的商业模式,是形成市场主导地位的前提,总部管理团队拥有行业最资深的背景,无论在课程研发、还是经营管理上,总部团队最强,是分园成功的关键。

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